老板有没有格局,看看公司年会就知道了

运营经验

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001

年底了,A公司的张老板看着人力资源部提交的年会方案,想了又想,又看了看预算,最后签字了“今年年会一切从简,选择一个早会时间颁奖,原来计划的奖项保留5个就可以了,其余的取消,公布出去的奖金不变,未公布的奖金减半执行”。

人力资源部的李总监,看着张老板的批复,叹了一口气”公司业绩越来越差,看来年后确实的换个地方了,真没劲”。

002

B公司两天后就要放年假了,放假前的一个晚上公司计划开年会,魏总和几个高管开了半天的会,一直在讨论年会的抽奖项目,讨论的焦点是按照去年一样的80%中奖率,还是因为今年业务不好,把今年中奖率降低到50%。

提出降低中奖率的是财务,他说今年利润很差,要节约费用。不同意降低中奖率的一方说,今年是大环境不好,而且公司产品在转型调整,但已经基本调整好了,明年就可以出业绩了,这个时候应该是给员工信心,甚至应该是增加年会的奖项,而不是降低,否则会影响员工士气,年后会有员工流失。

魏总最后还是折中了一下,没提高也没有降低,就按照去年80%的中奖率定了方案。

003

年底了,C公司召集全体员工开年会,公司全国有35家分子公司,虽然今年的业绩没有太多的提升,但公司还是在年会上下足了功夫。整个年会的重头戏就是颁奖,各种各样的奖项,而且所有的奖项全部是现金颁发,现场足够刺激眼球了,冠军是20万,20万现金哦,财务已经事先和冠军沟通好了,现场发现金,之后他会让财务把现金给他存在银行卡里,这年头那有带这么多现金回家的呢。

我罗列一下奖项吧。

一、是全国分子公司的前三名,奖金依次是20万,15万,10万;全国个人业绩前三名,奖金依次是10万,8万,5万;

二、各种破纪录奖项,共5个奖项,最高的奖金是5万;

三、突出贡献奖1个,主要是针对后勤部门的;

四、6个大区老总的PK奖和35个总经理的PK奖;

前三项都是常规的,这里不用多讲,重点我们说说第四项的奖项,可能很多人不熟悉这种奖。

1、6个大区老总用所属区域业绩互相PK,业绩高者为胜,PK对象自由选择,但每人至少PK三个,每个PK金5000。比如华南区的王总,他PK了华北、东北、华东,如果全胜,他赢1.5万,如果赢两个,输一个,他可以净入5000。

2、35个分子公司总经理也是用自己所属公司业绩相互PK,业绩高者为胜,PK对象自由选择,但每人至少PK10个,最多20个,每个PK金1000。比如,北京分公司的总经理,他PK了15个总经理,如果全胜,他赢1.5万,如果赢了10个,输了5个,那么他就净入5000。

3、公司在这个奖项中充当的是裁判的角色,只负责制定经大家协商同意后的PK制度,并负责统计PK名单,已经在总结会议中组织大家兑现各种PK奖项。这种PK金公司不过手,公布PK结果后全靠总经理们自觉兑现。

4、公司对于PK取胜者还追加了1:1的奖励。比如,华南区的王总,他PK后如果是净收入5000,那公司就追加奖励5000,净入1万,公司就追加奖励1万。PK结果是负收入的公司就不管了,只追加PK结果净收入的。

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004

三家公司的年会,只要一对比就看出高低了。

A公司的的老板就悲观保守型的管理者,市场不景气,他没有想着向市场要业绩,想办法,而是节流,但在激励员工士气方面也节流是非常不明智的举措,可以说是败笔,你设想一下,这样的年会开完后,员工是什么样的心态和士气。

年后呢?员工会以什么样的面貌来迎接新的一年呢?

B公司的魏总,中规中矩,传统保守型。市场已经有了起色,这个时候其实最主要的就是要增加员工信心,提升员工士气,越是业务不景气反而要对员工更好,公司要让员工觉得老板很重视他们,希望他们和公司同呼吸共命运。

只可惜,魏总保守的投入没有点燃员工的激情。其实这个年会完全定位成明年业务的启动会。

C公司的业务按说也是一般般,但公司在这个时候不但没有减少对员工的激励投入,反而是加大力度,并且在激励员工士气方面还有创新之举。公司把年会做成了来年业务的启动会,年会中各种现金奖励的场面会让公司所有人历历在目,同时也激励着他们业务争先,誓做冠军的决心。

C公司老板,开拓进取型。

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005

没有格局的老板

1、面试你的时候使劲压你的工资,然后对你说,你还年轻现在最主要是学习,公司未来前景很好,等你做出贡献了,就给你加薪。

2、你上岗后一看,你的这个岗位,三个月已经换了两个了,你是第三个。公司没有很具体的岗位职责和岗位说明书,文员给你的资料基本上是在百度上能找到的。

3、下午5点40分就在快要下班的时候,老板给你一个任务,你仔细一算,没有两个时候做不完,但老板说的是,我今天要用这份资料。奔溃了吧……

4、公司的愿景、使命、价值观太空洞了吧,这老板生意只在中国南方,但他的愿景是“成为全世界最有价值的某某链供应商”,你回去后补了一晚上的课,看看其他公司的愿景是什么样的,越看越冒冷汗……

5、你最怕开会了,因为无论什么样的会议,会上基本上是老板一个人在演讲,公司所有的人都像参加演唱会。

6、最要命的是老板天天见客户,谈客户,陪客户喝酒唱K,搞得你这个销售经理好像是一个小跟班似的,原来很熟悉的几个老客户,现在有事都找去老板联系了。

有格局的老板

1、面试的时候,老板说公司和你的目标是一致的,在完成公司目标的同时,你希望在一年后成为一个什么样的人?需要公司为你提供什么?你一听就精神一振,自信十足,你觉得你是在和加入一个冠军团队,明年你就是冠军的一员了。

2、开始工作了,HR部门告诉你,一周之内需要入职培训和熟悉岗位职责及岗位说明书,还给你指定了一个老员工带你,所有不熟悉的事情,老员工都会帮助你的。你转身看到的是一张真诚而又职业的笑脸。

3、每周每月的工作计划,公司都有相应的系统需要你提前制定,公司不用打卡,家里有事事后补个假条就可以了,你听后老激动了,不打卡是不是可以睡懒觉了?但一周下来你看到的是公司几乎没有一个人迟到呀,你默默地把早起的闹钟又提前了20分钟。

4、入职培训期间学习了企业文化和公司的愿景,使命,价值观,你看到公司只有在开大会的时候才会集体朗读,日常中好像没太关注这些动西,但是同事们天天都会讲产品质量如何保障,服务如何做好,如何更好的了解客户需求等。

5、公司每天都有早会,全员早会中你知道了公司最新的业务动向和行业资讯,但你最喜欢的还是部门早会,因为这个早会是每个人轮流主持,每天20分钟,这个早会让你学会了做PPT,学会了演讲,学会了做主持。

6、你半年后就升职了,因为你所负责的区域自从你来以后业务量增加了一倍,原来不怎么理你的老客户现在天天想约你吃饭。因为公司规定,在公司的业务制度内每个负责业务的都有权利处理所有的业务,老板只是在开业务例会时才来看看数据,而且他总能适时制定出有利开展业务的制度。

来自简书/东成西九

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  1. 123木头人富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治, 爱国、敬业、诚信、友善。回复