一个屌丝逆袭成百万富翁的故事,启发我建立了自媒体营销的思维框架!

给各位讲一个故事,这个故事深深的启发了我关于自媒体营销的思维框架:

1991年,杰夫保罗仍是一个无家可归、身无分文的彻底失败者,信用卡上有10万美元的债务,他与老婆、3个孩子,住在嫂子家的地下室里。

突然有一天,他发现了一本1931年出版的古董书,书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧,杰夫开始快速赚钱了。到了1992年,他每个月的收入达到了5位数,此时的他,每天都穿着睡衣闲呆在家里……

其实,他的方法是很简单的,具体方法是:

他在本地报纸上,刊登廉价的分类广告,标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技巧》报告”。吸引读者打电话给他,留下姓名和地址。

然后杰夫就把免费报告,连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧,杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。

而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料,就逐渐增加了对杰夫的信赖,把他当做懂得专业知识的专家,所以,在一段时间的持续交流之后,一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。

这套技巧,帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务,并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取》——销售给了15万人,这些人当中,很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的,都是杰夫所教授的方法。

杰夫的财富故事,在欧美流传很广。为什么呢?因为它简单、易学、有效。

自媒体营销

自媒体营销

他的整个操作步骤就是:

1、寻找目标鱼塘(目标客户常活动的区域)释放鱼饵,吸引他们的注意。

2、用鱼饵换取顾客的联系方式,相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。

3、通过持续的沟通来培育信赖感

4、通过促销来提现。

那这个故事的操作媒介是在报纸,如今是移动互联网时代,是否也是有效的呢?

答案是肯定的,而且非常有效,并且比传统的报纸更具有操作性和更低的实施成本。

1、具有网络广告的低廉成本,网络广告比传统广告更便宜、更容易操作与控制,比如微信,免费发送信息,客户使用手机,随时随地都能收到。

2、可以全自动化,后续和用户沟通联系,全部都可以交给自动化软件系统处理,比如群控系统来完成。

利用赠品先搜集客户,然后通过自媒体培育客户,再在某个时间进行集中促销,收到非常好的业绩。

杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱,那就是:

搜集客户——培育客户——促销赚钱

再如此循环。

怎么样?有了一点点思路的启发了吗?

我们知道在网络上,找流量很容易,有很多的方法,但是找到高质量的潜在客户很难,如果利用普通的网络营销的方法,只能用提升分母的广撒网方式扩大宣传,才可以提升分子(销量)。

提升分母的成本是巨大的,而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升分子的方法,最简单却最直接最有效,这样就是杰夫保罗的最核心的技巧。

首先潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选,利用提供赠品或者订阅方式过滤掉毫无意向的流量,将精准的潜在目标客户集中到数据库。

在收集客户数据库的过程中,可以逐步利用自媒体传播资料与他们进行沟通或者提供进一步的价值服务,进入对我们信任的阶段,有了信任,成交只是时间问题。

很多人先期只做客户数据搜集,然后进行促销,一般都可以做到3%以上的转化率,也就是说有1千个潜在客户数据库,每次促销都有30名左右的客户会购买你的产品。

虽然看起来这个比例不大,如果按每单平均5000元计算,也都有10万元的收入比例,而且这只是一次性的收入。

因为潜在客户数据库,就相当于自己养殖了一个鱼塘,想吃鱼的时候,就可以在自己的鱼塘捞鱼,这样看来,只要你不断在鱼塘中的提供养料鱼食给你的鱼,那他们就会永远是你忠诚的顾客。

自媒体营销就是杰夫保罗式营销的线上方式。这个屌丝逆袭成百万富翁的故事,我反复读了很多遍,结合互联网特点、结合自媒体特点、结合即时通讯工具特点,我们镁客堂建立了模块化的自媒体营销系统,这个系统完整的解决了吸粉引流和成交转化的企业营销问题。

你的企业中,肯定有很多的潜在客户等待着你去和他们交流,你想好如何利用自媒体和他们沟通了吗?

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