为什么要去北上广?听这个对话你就知道了

 

创业经验

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早上,出门买水果。咦?小区旁怎么开了家水果蔬菜小超市。装潢是脆绿色调,里面亮堂堂的,很有朝气,很显眼。

这不是重点。重点是收营员妹子挺眼熟的,用贾宝玉的话说:好像在哪见过。挺好看的。

真是十步之内必有芳草,那自然要去看看。

买水果,我倾向于挑包装现成的买。因为我这个人挺懒,懒得选了。

如果有现成的,拿到就可以走,简单、方便、省时,这于我这种懒人还是挺有诱惑力的。

创业,一块钱挤出十份用,水果好久没吃了,这次要买水果,是为了接待过来谈合作的客人。

付钱时,随口问了句收营员小妹,“这里的水果蔬菜看起来还挺新鲜。”

“当然新鲜啦。”声音挺甜。

“是本地产的吗?”

“不知道呀。我们公司早上五点多去淡村菜市买回来的……”# n9 M7 M2 z6 e6 Y1 _  w/ X/ E2 O4 L 01

妹子巴拉巴拉说得有点多,把商业机密都说出来了。真是缺根筋,怎么能和我一样像个草包呢?当她老板不得气死啊。

就这智商,怪不得阿凯说超市商场的妹子好泡。

不能和妹子多聊了,聊多了,万一她要以身相许,我可怎么办呀。

回家一拆开包装,有点小气愤。

苹果被磕破了几个,破的地方印痕很深,可能是破了有几天了。枣子也有些半边是烂的。

怪不得挺便宜的。便宜的往往是最贵的。( s  t: A  f5 Y0 `8 s# U& l , e1 |8 Z1 u5 I

创业经验

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早知道不在那里买了,应该去大的超市,自己选。但这个又太费时间,现在送货上门的餐饮都挺火的,怎么就没有人专门送水果上门呢,现在不是流行互联网+吗,这个细分领域这么冷清不科学啊。

对于这个问题,我的合伙人还和我讨论了一番。

他问:送货上门,不会太贵吧?

我答:这个要选对客户和区域。毕竟这不是针对所有人,针对青秀区这个富人居多的区域,完全可以搞。

他问:有什么核心竞争力吗?# D1 O: f; q 6 J8 e" V- E6 u’ L $ F8 u& ~% f% p, p1 A

我答:提供高附加值的价值,怎么个高?选最好看的水果+最好吃的水果+最好的服务。每次送水果都摆得像艺术品一样,让人舍不得吃那种。

他问:那不会连篮子一起送了吧?

我答:那还不简单嘛。先把篮子交给客户,下次去的时候再取。循环往复,周而复始。如果用心,还可以在篮子上写MR.先生或者MRS、MS女士专用之类的话,把小细节做好。

他问,有没有成功案例?

我答:我记得大概是两年前,微信刚刚兴起的时候,在深圳,有个哥们就是送水果上门的,还拿A轮了。不过他的水果是切好,摆盘,拿来就可以吃那种,针对的是高档写字楼,做得有声有色。可能在一线城市,这个好整。在咱南宁这种二三线城市,不太好整。首先是工资收入没达到一定程度,再一个是现在出政策了,监管多了,门槛也高,必须有食品流通许可证才能经营,不然就是违法的。这个在观念和思想相对落后的地区比较明显,观念落后步步落后,这是地域和文化因素造成的。但是,从另一个方面看也是优势,门槛高就会进一步筛查掉一些竞争对手。一线城市的成熟商业模式会逐步向二三线城市转移,所以还有一些机会。

他说:成本还是太高了。并且这个谁不会呀,可复制性太强。

我说:现在那些行业的竞争不激烈啊,你以为你是国企呀!!任何市场都是先来的有肉吃,晚来的有骨头啃,再晚来的只剩汤了,最后来的什么都没有,只能闻一闻……

但是,很多人都愿意相信大家都在做的行业,而不愿意去尝试新的领域。

我高中同学阿凯大学毕业后,和同学在西乡塘开了家某通快递。

给某通交的费用是3w。

“我说你一个本科生干什么快递啊。”

“别歧视快递啊,刘强东就是干快递的。”

“这个理由太牵强了,你不会是也想邂逅你的奶茶妹妹吧。”(快递员和女客服之间的关系挺微妙的,以后再慢慢讲。)

“还是你懂我。”°R~!LÔeÉÕ`tŒkBÛüu]#ëÅWby„{Eò©LÚ=~ÈçÓ7}>j-C’!.

“言归正传。现在一个月挣多少钱。”

“这个要分季节,淡季的是时候3、4000,旺季的时候上万也有。”

“那还不错,在广西这个收入算可以了。”

“但太tm累了,有时候感觉挺没劲,读的书都没用了。”

“话不能这么说。我觉得你现在做的事业挺有前途的,你想本科生干快递本来就是个新闻,如果你干得好了,那还得了,不成名人了?”

“少挖苦我了吧。现在政策又出来了,要建设什么美丽南宁,我开着电动车都不敢驼太多货了,不然动辄就被城管罚款,我都挨了好几次50了。”

“噢,原来真正挣钱的不是你。”– U2 f7 y1 ~! I1 Z6 E) F% O( T 这一切 5 M3 D: t5 |0 `0 D$ g

我接着说,“马云不是说了吗,以前是IT时代,但现在和未来是DT的时代。什么是DT?DT就是大数据分析,你现在做的事情接触了这么多的网商。这优势得好好利用啊。谁卖得好,谁卖的差都可以轻而易举地知道。你发得最多的卖家是谁,一天的发货量是多少。”

“现在有两家发货量都保持在50单左右的,一家是做乳胶枕的,一家是卖咱们亚热带地区的水果的,最近火龙果发货量很猛。”

“那还不错,想办法复制他们。何况你了解快递,成本优势是一个方面。现在一单快递利润是多少。”

“快递的利润主要来自两个方面,一个是上门收货,另一个是送货上门。送货上门的利润很低,一般是1块钱,重量越大钱越多。”

“上门收货怎么收啊。”

“1公斤以内,我的成本是4块钱,收客户的钱是8-10块(省内),12块以上(省外)。”

“如果是很重呢,比如50公斤。”

“最少都要5块钱一公斤,遇到特别熟的人,比如说你可以将近4块钱1公斤。如果是50公斤,成本大概是50块钱,我净赚个150块钱左右,其他的利润留给送货人和其他中间人。”

“那还行。如果每天都有一个大单那就幸福了。那个发货数据改天我再找你详细了解了解。”

“好的,下次聊。我去送货了。”

阿凯等着送货,很多信息我都没详细问。比如大卖家大概发往哪里、包裹平均有多重、回头客多不多等都没了解清楚,看到得找个机会详细和他聊聊。

3

下午两个老师过来谈合作。一个是90年的,一个是89年的,我88年的,同龄人。交流过程中,我了解到他们以前在本地一个比较有名的机构里面当老师,也和我一样是做1对1个性化辅导的,但年轻人嘛,因为干得不爽就出来单干了。

轨迹和我的是一样一样的。g’ A$ f. Q7 q/ m2 {2 a9 W 9 X ]# B& Y) \ 1 b# Z! h. o5 m) A5 ?5 Z4 ^ : v6 N. z: I

我以前是做企业期刊和企业宣传的,相当于行政类。有句话叫:宁愿在一线上战死,也不愿在行政中等死。

各种原因,我都大学毕业了好几年了才真正出来创业,并且创的方向是教育,和我以前的八竿子打不着。真是白里透红,与众不同。

经常有人问我:“你觉得年轻人应该怎么选择行业好呢。”

我的回答无一例外:“千万别选择行政类。尤其是男生。为什么?因为绝大多数行政类工作是不讲绩效的,对业绩没有要求,就等于工资的平庸,就等于成长上的停滞,就等于狼性的泯灭。”

对于年轻人来说,强烈建议到大城市,尤其是北上广深这一类城市去发展(这是我的遗憾之一),发展好了是一种经验,发展不好了是一种经历。这个太有必要了,因为在大城市代表先进和前沿,你可以见识到更多,学得也更多,收获也会更多。

城市的高度,决定了我们眼界的高度!

比如,我现在从事的1对1个性化辅导,你敢收300元/小时吗?不能!这里消费能力不行。但是在广州深圳就妥妥的。

我刚毕业一年的弟弟在深圳就可以拿到7000左右,包吃住。你见过在二三线工作的应届毕业大学生的工资有7000的?很少。如果是做行政类的工作,那更少。我当时也算个主管级别了,账面工资只有4k。

什么是行政?行政就是领导说你行你就行的政治。

这个庙小妖风大,池浅王八多。各种复杂让你无法想法,各种暗斗,根本停不下来。

这两个同龄人让我看到了我毕业时曾经的样子:富有冲劲、精力四射。当然,现在也找回了之前的状态。

得知他们已经上过公开课了,感觉他们真的不错。能上公开课的老师都挺牛,因为要面对好几十甚至是几百号人宣讲,没有一定的水平是不敢出来秀的。

他们的优势挺好,因为他们一直做着教育类工作。这属于把行业往深入了做。EEB4$@M7!.#P,=1T[]:Z’6/%,>E06BM:2S7UT@=;5?O#/8\>O’2@#H**P-`\41ZO=26M4]I+8.

这个世界太繁杂,行业更是数不胜数,人的精力有限。95%的人的失败,往往是因为不够专注,不是浅尝辄止,就是小胜即安。能把行业往深了做,就会非常牛逼。

怎么深入去做?

比如说,百度竞价搜索看起来是很简单是事情吧。但深入地研究的话,会发现:关键词、转化率、文案、客服、聊天窗……再比如,写引流文章,涉及到:标题、素材、广告植入、配图、排版、诱导转发、互动,等等,几乎都有数百个细节需要完善和优化。

现在这个时代,太容易让人浮躁了。做成事情的前提是,修身养性,沉默守志,专注当前,少说些天花乱坠的事情,关键是要解决实际问题。对于那些不断喊出惊天地泣鬼神口号的人,要躲得远远的。这些人往往浮躁大于沉稳,虚荣大于能力。所以,如果这个世界还有什么奇迹的话,那就是专注把一个行业做好。

就像这几个同龄人一样,现在已经入行好几年了,算是资深人士了。

年轻人,尤其是男人,一定要勇闯北上广,北上广不相信眼泪,但要相信奋斗的力量。! S" j& |- n9 ^1 B! A9 s126

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来源:简书/温音宁

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  1. 衣皇后从百度进来的,博客不错哦!回复